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界面新闻记者 | 杨冰柯

贝壳旗下贝好家被视为房地产开发行业的新玩家，在2024年最后一天，这位新玩家以进军一线城市上海和最热点二线城市杭州拿地，再次让房地产行业看到其野心。

12月31日，上海2024年第8批次土拍，奉贤新城10单元17-02地块吸引了贝壳、象屿&天安、保利置业共3家竞买人参与，经过17轮竞价，由贝好家（上海）置业有限公司以总价6.97亿元竞得，成交楼面价22777元/平米，溢价率13.89%。

这是贝好家第一次在一线城市成功拿地，在此之前，贝好家曾现身北京、广州土地市场参与竞拍，但没有成功拿到地。

上海奉贤新城地块是贝好家第二个自主操盘项目，在此前，2024年9月20日，贝好家曾在成都摘得金三H12地块，并宣布自主操盘。

值得关注的是，贝好家已经对该项目操盘策略有了大致画像。

根据贝好家相关人士，本项目初步定位刚需、刚改属性，将全程由贝好家自主操盘，在拿地、定位、设计、营销等各环节，持续洞察、挖掘、连接用户居住需求，充分体现贝好家的C2M理念。

根据贝好家上海区域总经理陈艳：“奉贤新城是上海五大新城之一，具备巨大发展潜力。在奉贤新城自主操盘这样一个重要项目，我们充满信心，希望通过贝好家特色的可变户型、立体绿化等好产品理念，以及多重好服务的探索落地，为上海居民带来更健康、舒心的宜居选择。”

此外，为进一步落地C2M理念，让用户能够直接参与到未来心仪房子的设计环节中，2024年底，贝好家以上海奉贤17-02地块为起点，启动建设“共筑好家”线上社区。即日起，用户可登录贝壳APP进入“共筑好家”页面，对该地块同步上线的两套产品设计方案进行浏览、评价并获得现金红包；如相关建议被采纳还可获得重磅礼品。

未来，贝好家“共筑好家”线上社区也将面向全行业和公众开放，并覆盖更多城市、更多地块。相关地块将在“共筑好家”上线由第三方设计院提供的不同产品设计方案，让用户能够直接参与设计方案评价和共建，实现客户直连、需求直达，推动“以人定房”的C2M地产开发新模式。

贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示：“上海奉贤新城项目是继成都金三H12地块项目之后，贝好家的第二个自主操盘项目。我们希望通过该项目的成功操盘，进一步验证C2M产品解决方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力，持续增强合作方对‘1+2业务模式’的信赖。”

在上海拿地同一天，贝好家还联合滨江集团、兴耀房产竞获杭州钱塘区下沙一地块。

该地块出让面积为15227平米，地块容积率2.5，建筑面积达到38067.5平米，起拍楼面价为14006元/平米。

最终，该地块被贝好家联合体以6.2318亿总价、16370元/平方米的楼面价和16.99%溢价率竞获。

这也是贝好家首次在杭州公开市场拿地。根据贝好家相关人士，滨江和兴耀主要负责项目整体开发运营，贝好家主要负责以C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）理念，通过大数据和 AI 算法洞察和挖掘出客户需求，输出精准产品定位方案。

贝好家成立于2023年，是贝壳集团一体三翼战略中的“第三翼”，贝好家定位并非传统开发商，而是数据驱动型住宅开发服务平台。

依托贝壳集团在数据、资金、营销等领域积累，贝好家为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。其中，“1”是指产品解决方案，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法洞察和挖掘客户需求，形成精准的产品定位、产品设计方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的营销服务。

贝好家在一天内成功进入了一线上海和二线热点城市杭州，但贝好家的野心并非成为房地产开发商，或通过大比例出资等赚取投资收益，而是继续验证其C2M产品解决方案的落地能力，并希望输出该能力给开发商、业主方、代建方等行业伙伴，打造数据驱动型住宅开发服务平台，以C2M构建房地产开发新模式。

目前，贝好家“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地。其中，贝好家全国首个到开盘阶段“1+2模式”合作项目为12月15日开盘的北京长安华曦府项目。

该项目在贝好家C2M支持下，开盘仅2.5小时内首推所有房源便售罄，销售额达16亿元，创下近期板块销售记录。

根据贝好家相关人士，2025年，贝好家重点在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，持续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。